El modelo metodológico de Gestión de Ventas entrega todos los conocimientos, estrategias y tácticas para generar crear relaciones, activar, mantener, recuperar, desarrollar y generar nuevos clientes. Dentro de una metodología de trabajo organizada que contiene todas las herramientas y promueve el desarrollo de habilidades como:

• Contactar clientes en frío/ Generar demanda
• Cultivar y desarrollar una cartera o territorio
• Comprensión y conducción del proceso de venta consultiva (Modelo de Solution Selling)
• Comprender las estrategias de trabajo sobre clientes o segmentos
• Incorporar nuevas herramientas de contacto (social selling, herramientas digitales)
• Mejorar la productividad
• Incrementar la conversión de oportunidades (mayor tasa de cierre de negocios)
• Comprensión del buyer´s journey (proceso de compra del cliente)
• Manejo del pipeline de negocios
• Construir y mantener el networking
• Manejar herramientas de negociación